May. 17, 2022
5月16日，中国建博葵花奖智能家居调研团线上专访浙江舜宇智能光学技术有限公司，中国建博葵花奖评选委员会秘书长陈军与舜宇智能光学市场总监周家録就市场走势、战略布局、产品定位等话题展开云端深度对话。周家録表示，从光学产品的制造商到智能光学系统方案解决商是一次重要战略转变，立足新赛道，舜宇智能光学将持续投入、潜心研发，不惧任何疫情、友商等其他挑战。
▼ 精选对话 ▼
Q1
陈军：舜宇智能光学面向全球提供领先的光学影像产品及专业的行业解决方案，其中就有3D人脸识别视觉和智能门锁视觉解决方案，请您谈谈，舜宇光学进入智能门锁行业的核心竞争力是什么？
周家録：对舜宇智能光学而言，从光学产品的制造商到智能光学系统方案解决商，是一次重要战略转变。舜宇智能光学已在业内深耕近10年，拥有丰富的消费级3D视觉技术沉淀与产品项目落地经验，积累了庞大的客户关系网络，培养了足以匹配智能门锁市场体量的视觉产品生产制造能力、成熟优质的供应链保障体系以及持续优化的企业盈利能力。
Q2
陈军：3D人脸识别技术有双目、结构光、TOF等三种，其中双目技术的3D人脸识别视觉模组的竞争非常激烈，有人说双目模组没有技术壁垒，价格还会继续走低，请您谈谈，如何看待价格战背后的企业生存法则？
周家録：正所谓价值决定价格，舜宇永远不提供最低价格的产品，而是始终努力保持在第一梯队，面向市场提供最优性价比的产品。就技术的竞争发展而言，目前国内不存在单一的技术壁垒，只会有企业系统性的整体壁垒。盈利才是企业生存法则的关键。
Q3
陈军：2021年底葵花大数据《智能门锁行业白皮书》发布，2020年3D人脸识别模组销售是30万套，2021年是150万套，预计2022年450万套以上，请您谈谈，舜宇光学今年的销售目标是多少？
周家録：从用户习惯和产业上下游来看，一千万台是重要节点，可以把门锁从行业级品牌引导到消费级品牌。今年，舜宇光学的销售目标是几十万级别，通过这几十万的出货更好地了解客户的场景需求，然后针对不同的产品形态稳步入局。
Q4
陈军：萤石、美的、凯迪仕、鹿客、TCL、德施曼也相继发布3D人脸识别智能门锁，定价都在3000元以上，也有许多3D人脸识别智能门锁定位在2000元以内的，如何看待3D人脸识别智能门锁的市场走势？
周家録：3D人脸识别门锁已经过了技术萌芽期，目前仍处于期望膨胀期，需经历过泡沫破裂、低谷期洗牌，才会进入稳定期。个人的浅见是，目前大家都处于相对混沌的情况，在这一两年内行业会快速到达泡沫破裂期，进过洗牌之后会有几家上下游产业脱颖而出，在2026年左右整个行业真正进入成熟期。
Q5
陈军：今年的新冠疫情严重影响了智能门锁行业的发展，有人说今年的销量会大幅下滑，有人说这是练内功的好机会，有人说会淘汰许多企业，请您谈谈，新冠疫情对于舜宇光学的挑战与机遇？
周家録：我认为，疫情对行业多多少少会产生影响；往好处想就是，会洗掉一些“短平快”的公司，沉淀下来一些优质企业。对于舜宇智能光学来讲，只要选定了赛道，必将持续投入、潜心研发，不惧任何疫情、友商等其他挑战。面对与我们合作的客户，舜宇智能光学期望客户不会因为缺货而担心。在疫情严峻大背景的洗涤下，我们将寻找真正能够战略携手长跑的合作伙伴，与各位合作伙伴共度难关。立足疫情常态化的未来发展背景，舜宇光学将通过生态链（芯片）整合、修练内功、布局一站式服务模式、设立好战略节奏等方式迎接挑战、抓住机遇。
关于葵花奖
中国建博葵花奖成立于2017年，始终秉承“服务产业、连接资源、赋能价值、引领行业、前瞻趋势”的基本原则，致力于严选优秀智能家居产品，树立行业权威品牌。历经五年运营，葵花奖已升级为行业最高评选标准，持续引领智能家居行业蓬勃发展。
2021年12月21日，第六届“葵花奖”报名通道正式开启，并于2022年1月至5月开启葵花奖报名征集，6月上旬举办专家评审会。第六届“葵花奖”智能家居评选颁奖盛典将于2022年7月8日在中国建博会（广州）现场举办。
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